不動産の売却というと、「どこの会社に頼んでも、やることは同じだろう」「有名な会社に任せておけば安心だ」そう思っていませんか？ しかし、私たちは断言します。テクニック（やり方）だけを学んだ業者に、お客様の大切な資産を任せてはいけません。 なぜなら、不動産売却の成功は「どう売るか」という戦術の前に、「なぜ、誰に、何を伝えるか」という、私たち自身の「あり方」によって、その9割が決まってしまうからです。
【1. なぜ「やり方」だけでは、お客様の利益を守れないのか？】
不動産売却のテクニック、例えば「物件を綺麗に見せる方法」や「広告の出し方」といった「やり方」は、この業界にいれば2〜3年もすれば誰でも身につきます。
しかし、その根底に「お客様の利益を、何としてでも最大化する」という、確固たる哲学、すなわち「あり方」がなければ、全てのテクニックはうわべだけの、ありきたりなものになってしまいます。 多くの会社が、自社の都合や効率を優先した、同じような「やり方」に陥ってしまうのは、この「あり方」が欠如しているからです。
【2. 私たちが最も大切にする「売却戦略会議」】
そこで、私たちは、媒介契約を結ぶ前に、必ずお客様と「売却戦略会議」という名の、綿密な打ち合わせを行います。 これは、私たちがお客様と同じ側に立ち、同じ目標を見つめる、最も重要な時間です。この会議では、以下のようなことを徹底的に話し合います。
- この物件の「本当の価値」はどこにあるのか？ （立地？広さ？それとも、リフォームで生まれる未来の可能性？）
- 「土地」として売るべきか、「中古住宅」として価値を伝えるべきか？ （どちらが、売主様の最終的な手残りを最大化できるか？）
- どんな「未来の姿」を提示すれば、価値がわかる人に響くのか？ （3Dパースやリフォームプランで、どんな夢を見せるか？）
- どんな買主様に、この物件のバトンを渡したいか？ （お客様の大切な住まいの、次の物語を一緒に考えます）
【3. 「価値がわかる人」に届ける、私たちの仕事】
「価値がわかる人に、その価値をきちんと伝える」 これが、私たちの仕事の真髄です。 上記の「売却戦略会議」で導き出された、その物件だけが持つ、たった一つの価値とストーリー。それを、3Dパースやリフォームプランといった具体的な「武器」に落とし込み、本当にこの物件を求めている未来の買主様へ、的確に届けます。
【結論：「お任せ」ではなく、「一緒に戦う」パートナーとして】
私たちは、お客様から「お任せします」と言われて、ただ事務的に売却活動を行う業者ではありません。 時に泥臭く、お客様の利益のために、あらゆる可能性を追求し、最後まで責任を持って伴走する「一緒に戦うパートナー」です。
大手企業のシステム的な対応では満足できない、本気のパートナーをお探しなら、ぜひ一度、私たちの「売却戦略会議」にお越しください。
